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　　目前，越来越多的家电厂商意识到，今年双11市场大促和商业争夺，国补政策肯定是“靠不住”了，必须要自力更生自谋新路。不过，家电圈提醒，今年双11，家电厂商不急于下定论，不急于焦虑，说不定会有意外的惊喜。

　　今年，长达8天的国庆中秋假期一结束，一轮更加超长的“双11大促”就将全面接手，引爆今年家电消费市场的最后一战。家电圈从多位家电厂商处获悉，今年双11大促将于国庆中秋假期之后全面打响，速度之快、力度之大、拼抢之激烈，将远超过去任何一年。

　　其中，主要家电企业面向不同电商平台的品牌大单机、明星包销机、爆款定制机等产品，将成为今年双11家电大促的主角和先锋军，重点承担起众多家电厂商联手以“极致产品和极致性价比”刺激消费的重担。

　　原因只有两个：一是，家电厂商普遍对今年四季度的市场走势和消费需求表示谨慎，预期偏低，重点采取“开局即开火”经营策略，不只是简单的先下手为强，而是选择“下重手和下猛手”，抢夺有限的消费需求；二是，在经历了今年家电市场的多轮“过山车”冲击之后，众多家电厂商的年度预算、费用和资金普遍受限，只能集中资源、产品和团队，采取“明星爆款”的猛火强攻手段。

　　当然，更为重要的是，多地的国补政策仍然处在一轮调整期与动荡期，虽然第四批国补资金已经向地方下达，但是众多厂商反馈：多地的“抢券难、摇号难”等问题并未得到根本性缓解，一些地方仍然处在政策的暂停阶段，并未恢复正常领券。这也意味着，今年双11家电厂商必须要主动抛弃国补的政策依赖症，回归家电厂商的“自力更生”凭真功夫抢夺。

　　在家电圈看来，今年聚焦于京东、天猫，以及拼多多、苏宁易购等不同渠道的大单机、包销机，以及独家定制机，在海尔、美的、格力、海信、方太、老板、华帝、九阳、奥克斯、TCL等众多家电头部企业的推动之下，将会成为双11大促的绝对主角，并将掀起一轮又一轮的市场抢夺热浪。

　　首先，双11不同于上半年的618大战，对于家电企业厂商来说，上半年是要冲规模，下半年则是要保利润、调结构。所以，双11更多聚焦于明星爆款的市场抢夺，注重产品经营的调结构，注重家电经营业绩的改善。这是家电厂商最为重要的任务和挑战。没有利润，甚至业绩亏损的状态，是无法保障家电厂商接下来的健康可持续经营。

　　其次，拉长家电市场的经营周期，每年下半年家电市场的抢夺，厂商更多是经营质量追求高于经营数量的要求。但是今年情况有所不同。就是消费的降级、消费的保守和消费的谨慎，这就要求家电厂商必须同时满足两个条件：好产品与新产品、优价格与性价比。由此，大单机、定制机等明星爆款，恰恰满足了今年的主流消费需求。

　　再者，大单机、包销机与定制机，拥有一个共同的特征，那就是“极致的性价比”，家电厂商同时让利，同时优化成本、同时降低费用和利润预期，希望快速上量抢单。而且，家电圈获悉，今年以来，主要厂商普遍“大品牌、高性价比、高品质、差异化”产品为主导，既容易规模化上量，又能保证企业一定的利润支撑，可以说是很多家电企业的经营新抓手。

　　此外，更为重要的是，经过最近5年家电厂商整体经营策略的调整，市场经营和抢夺的焦点，以及用户追求的方向，不是无效率和无价值的拼低价，而是全面转向明星爆款、高性价比产品转型。相对于拼低价、拼10年包修服务，大单机、爆款机更容易吸引消费眼球，满足用户对于品质生活的追求。

　　在国补政策充满不确定性的2025年四季度，对于所有家电厂商来说，不管政策接下来如何调整与变化，整个市场的经营逻辑和竞争体系都在全面生变，企业经营破冰的关键在于“掌握主动权”去破冰。